河钢承钢加快产品结构优化侧记

今年以来，河钢承钢持续聚焦“市场”和“产品”，全面对接高端客户，坚持以客户高端倒逼产品高端、服务高端、技术高端和管理高端，取得显著成效。前两个月，河钢承钢高端产品产销量占比达到48%，较去年平均水平提高5.4%，创出历史新高。

全员化营销 精准对接重点工程

2月19日上午10时，河钢承钢建材营销中心营销人员胡志强正在广州、深圳走访国字号建筑龙头企业，该客户承担着深圳近三分之一的重点工程项目，胡志强此行重点就是了解正在展开的建设项目，并向对方推介河钢承钢含钒高端产品，争取在高强大规格抗震钢筋、精轧钢筋以及锚杆钢等高端产品上与客户深化合作关系。

今年以来，河钢承钢高度关注产品流通环节，按照全员化营销理念，扎实推进营销体系变革，加大对经济发达地区营销力量布局，提高营销服务的及时性、针对性，为高端产品提档上量创造有利条件。

胡志强作为营销产线上的新兵，在河钢承钢建材营销中心组建后，他从产线的作业长转变成为市场营销人员。角色转换，一方面是源于多年在产线“摸爬滚打”的丰富技术经验，有利于开展技术营销；另一方面，是基于河钢承钢对全员营销理念的推广，使干部职工牢固树立市场化理念，进一步提升产品创效水平。胡志强表示：“我们营销中心26名营销人员，此次分别到上海、广州、成都、南京等大中型城市，对接在建的重点工程项目，主动对接高端客户，加大高端产品推广力度，促进高端产品产销量提升。”

前两个月，河钢承钢含钒高强大规格抗震钢筋HBR600E销量首次突破4000吨。

个性化定制 满足高端客户需求

2月12日9时，河钢承钢棒材事业部一棒生产线，一条条红钢像火龙穿梭而过，经过剪切后依次进入冷床……技术室助理师褚文龙手持游标卡尺对刚刚下线的左旋锚杆钢进行抽检。褚文龙不无骄傲地说：“这是我们通过个性化定制，为全球最大的矿山支护企业生产的第三批产品了！”

锚杆钢作为河钢承钢高端产品之一，2017年首次与全球最大的矿山支护企业，建立合作关系。锚杆钢是矿山当中巷道支护的最基本的组成部分，以右旋锚杆最为常见。去年12月份，河钢承钢技术人员在回访中得知，该企业对左旋锚杆的需求，并深入了解性能及外形等尺寸要求，做好相关信息收集。同时，第一时间成立技术团队，迅速制定了产品开发计划。在产品试制过程中，针对外形尺寸精度高出常规精轧钢筋一倍以上的严苛要求，技术专家及产线技术人员精心设计轧槽与料型，强化全流程质量管控，确保了产品试制一次成功，且产品性能均满足客户需求，以优异的产品品质赢得了客户的认可，获得了短期内的加单。

靶向型攻关 提升高端产品品质

2月28日上午，河钢承钢板带事业部1780产线正在轧制1.2mm厚度规格C600XT牌号高强汽车钢，乙班卷取工艺工程师马先隽早早守在1号卷取机旁值守，仔细查看设备状态和板型情况。当看到顺利完成卷取、打包等一系列动作时，他的脸上露出了欣慰的笑容。

今年以来，该事业部围绕高端客户需求，积极开展产线攻关，不断提升产线应对市场的能力，以满足高端客户的定制化要求。

2月初，该事业部接到一批BD500TM高强花纹板订单，客户要求抗拉强度在500MPa以上，厚度规格集中在1.2mm—2.0mm之间，且客户要得非常急。此前，卷取2.0mm厚度以下高强花纹板板型极难控制，为了满足客户需求，只有到平整线进行二次处理。

“客户要求就是行动指令，一定要保质保量、及时把产品交到客户手中。”凭着一股勇往直前的干劲儿，马先隽下定决心，提升板型质量。经过多次现场观察，马先隽及其攻关组成员发现两台卷取机完成的钢卷卷形略有不同。“如果用同一套参数无法同时保证卷形同样达到标准，一定与芯轴功能设定参数有关”。顺着这个思路，攻关组成员通过调整卷取芯轴张力和手动增加带钢张力，把关键点锁定在层流冷却和豆高设定两方面。在适当增加层流冷却喷水量、降低豆高设定值后，难题终于得到解决，高端客户的订单顺利交付。

前两个月，河钢承钢1780热轧卷板产线高端产品产量同比增加5万余吨，同比提升10%。